Directeur de clientèle - Business Developper Paris H/F

Détail de l'offre

Informations générales

Description du poste

Métier

Commercial / Vente - Directeur de clientèle

Intitulé du poste

Directeur de clientèle - Business Developper Paris H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Contexte/Description de la mission

Présentation de la Direction :

La Direction Grands Comptes et Réseaux est dédiée aux annonceurs internationaux, notamment les grands réseaux et les agences.
La mission de cette entité est d'accompagner ces grands clients dans leur digitalisation locale.

Pour cela, elle propose des plateformes et des solutions de Marketing Digital, pour répondre aux enjeux multicanaux et web-to-store des annonceurs. Plus précisément, elle offre une plateforme SaaS, de Présence Management et Store Locator, ainsi que des dispositifs d'acquisition digitale (Search, Data). Grâce à un dispositif multicanal, aussi bien central que local, elle accompagne le déploiement des solutions jusqu'au point de vente.

Finalité du poste :
Accompagner les clients et les prospects dans leur stratégie de communication digitale locale en leur proposant les offres et services dédiées.
Contribuer au développement d'un portefeuille grands comptes et à sa fidélisation.

Missions principales :
- Prospection en vue de la recherche et de l'identification de potentiels prospects commerciaux, et élaboration d'un fichier de prospection commerciale ;
- Prospection téléphonique/mailing auprès des prospects par téléphone, mail, via les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, Facebook) et de salons spécialisés ;
- Mise en place d'un plan d'action et de prospection afin d'atteindre les objectifs fixés par l'entreprise ;
- Développer une vraie relation avec ses clients dans une posture de conseil ;
- Détection toutes les opportunités commerciales au sein de grands groupes, notamment via un maillage efficace
- Négociation des offres commerciales et gestion des propositions complexes et de la concrétisation des opportunités
- Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des Grands Comptes et développer un véritable partenariat ;
- Présenter les bilans de campagne au client en s'appuyant sur les analyses statistiques fournies par les équipes RSI Management, et formuler des recommandations pour optimiser le plan de communication ;
- Accompagner le déploiement des dispositifs d'après ventes ;
- Jouer le rôle d'interface/chef de projets entre le client et les différents intervenants et experts internes ;
- Complétion de l'ensemble des éléments relatifs à l'activité commerciale dans Salesforce.
- Assurer le suivi de la facturation et du règlement des prestations.

Des déplacements pourront avoir lieu en région

Profil

- Formation Bac+5 type école de commerce, d’ingénieur ou université

- Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire, vous disposez d'une solide formation commerciale et maîtrisez parfaitement les techniques commerciales

- Une expérience significative dans l’univers Grands Comptes ou Grandes Agences Media

Compétences attendues

Compétences / Aptitudes clés attendues :

- Maitrise de Salesforce

- Maîtrise des techniques de prospections et de négociation auprès des grands comptes

- Etat d’esprit de conquérant, veille des clients et du marché

- Connaissance de l’écosystème digital

- Discours commercial, techniques de ventes - capacité de persuasion

- Forte capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction

- Adaptation de présentation Power point

- Orientation business et client

- Culture du résultat

- Goût du challenge

- Ecoute et qualité relationnelle

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, PARIS (75)

Lieu

Paris