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DCL BUSINESS DEVELOPPER REGION H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Description du poste

Métier

Commercial / Vente - Directeur de clientèle

Intitulé du poste

DCL BUSINESS DEVELOPPER REGION H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Contexte/Description de la mission

La Direction Grands Comptes et Réseaux est dédiée aux annonceurs internationaux, notamment les grands réseaux et les agences.
La mission de cette entité est d'accompagner ces grands clients dans leur digitalisation locale.
Pour cela, elle propose des plateformes et des solutions de Marketing Digital, pour répondre aux enjeux multicanaux et web-to-store des annonceurs. Plus précisément, elle offre une plateforme SaaS, de Présence Management et Store Locator, ainsi que des dispositifs d'acquisition digitale (Search, Data). Grâce à un dispositif multicanal, aussi bien central que local, elle accompagne le déploiement des solutions jusqu'au point de vente.

Finalité du poste :

Développer un portefeuille de Grands Comptes et les accompagner dans leur stratégie de communication digitale en leur proposant nos offres et services dédiés.


Description des activités

Missions principales :

Prospection en vue de la recherche et de l’identification de potentiels prospects commerciaux, Elaboration d’un fichier de prospection commerciale ;

Prospection téléphonique/mailing auprès des prospects identifiés ;

Mise en place d’un plan d’action et de prospection afin d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise ;

 Développer une vraie relation avec ses clients, dans une posture de conseil

- Détecter toutes les opportunités commerciales au sein d’un grand groupe, notamment via un maillage efficace

- Négocier les offres commerciales et gérer des propositions complexes et la concrétisation des opportunités

- Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat. Participer à la rédaction et négocier les offres commerciales

- Présenter les bilans de campagne au client en s’appuyant sur les analyses statistiques fournies par les équipes RSI Management, et formuler des recommandations pour optimiser le plan de communication

- Accompagner le déploiement des dispositifs en après-vente

- Devenir Expert des produits grands comptes

- Jouer le rôle d'interface / Chef de projet entre le client et les différents intervenants et experts internes 

- assurer le suivi de la facturation et du règlement des prestations

 

- Maîtrise de Salesforce

 

Des déplacements seront à prévoir en région.

Profil

- Formation Bac+3 minimum

- Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire, vous disposez d'une solide formation commerciale et maîtrisez parfaitement les techniques commerciales

- Une expérience significative dans l’univers Grands Comptes ou Grandes Agences Media

Compétences attendues

- Maîtrise des techniques de prospections et de négociation auprès des grands comptes

- Etat d’esprit de conquérant, veille des clients et du marché

- Connaissance de l’écosystème digital

- Discours commercial, techniques de ventes - capacité de persuasion

- Parfaite connaissance des offres commercialisées par le groupe

- Forte capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction

- Orientation business et client

- Culture du résultat

- Goût du challenge

- Ecoute et qualité relationnelle

- Rigueur et autonomie

- Esprit entrepreneurial

 

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Rhone-Alpes, RHONE (69)

Lieu

  LYON