Moteur de recherche d'offres d'emploi Solocal Group

Responsable de Vente Terrain Grands Comptes et Réseaux - Lille H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Description du poste

Métier

Commercial / Vente - Responsable de vente

Intitulé du poste

Responsable de Vente Terrain Grands Comptes et Réseaux - Lille H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Contexte/Description de la mission

Présentation de la Direction :

La Direction Grands Comptes et Réseaux est dédiée aux annonceurs internationaux, notamment les grands réseaux et les agences.
La mission de cette entité est d'accompagner ces grands clients dans leur digitalisation locale.
Pour cela, elle propose des plateformes et des solutions de Marketing Digital, pour répondre aux enjeux multicanaux et web-to-store des annonceurs. Plus précisément, elle offre une plateforme SaaS, de Présence Management et Store Locator, ainsi que des dispositifs d'acquisition digitale (Search, Data). Grâce à un dispositif multicanal, aussi bien central que local, elle accompagne le déploiement des solutions jusqu'au point de vente.

Finalité du poste :

Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.

Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

Négocier des contrats importants

Missions principales :

Proposer et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de l'entreprise


Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et d'orientation commerciale

Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)

Effectuer le suivi des ventes et le reporting d'activités de son équipe

Effectuer une veille économique dans son secteur

Concourir au respect des directives, des instructions/règles de vente et de la démarche commerciale

Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats importants et stratégiques (sièges sociaux régionaux et nationaux de son secteur, tête de réseaux, grands comptes locaux…)

Etre en amont des négociations, définir avec ses équipes la meilleure stratégie commerciale (revue de comptes…)

Développer la relation commerciale et les ventes avec les grands comptes

Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes

Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace

Identifier les potentiels grands comptes de son secteur, identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées

Etre en veille marché (identification et analyse de la concurrence locale, partenariats possibles avec des agences locales…)

Aider à la définition des offres en collaboration avec les directions commerciales et marketing répondant au mieux aux besoins clients identifiés

Développer la relation client (organisation d'événementiels locaux, invitations clients …)

Participer aux conventions et salons de ses clients ou prospects potentiels

Etre en mesure de proposer les solutions grands comptes aux agences de communication.

Profil

Formation Bac +2 minimum

2 à 3 ans d’expérience requise en tant que Responsable Commercial

Expérience en management commercial

Compétences attendues

Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales

Expertise approfondie dans un domaine complet d’activité de l’entreprise

Optimiser / Améliorer les solutions existantes aux problèmes rencontrés dans son champ d'activité en proposant de nouvelles méthodologies

Conseiller et faciliter les échanges avec les Directeurs d’Agences

Transmettre des informations complexes aux Conseillers Commerciaux

Argumenter / Influencer les Clients et Prospects

Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l’organisation et la gestion de son temps)

Capacité à développer les compétences et l’engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching, …)

Maîtrise des techniques de vente et de communication

Qualité relationnelle et compréhension des situations

Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée

Orientation Client / Sens du résultat

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Nord-Pas de Calais, NORD (59)

Lieu

Lille